Daha başarılı bir şekilde pazarlık için küçük hileler

Her iki taraf da muhataplarının çıkarlarını göz önünde bulundurmadan yalnızca çıkarlarını tatmin etmek istiyorsa, kişisel ve iş ortamında müzakere etmenin etkisizliği olabilir. Nasıl müzakere edileceğini öğrenmek, yani, müzakerelerin her iki taraf için de başarılı olmasını sağlamak için, işte başarılı müzakerelerin kurallarından bazıları.

Başarılı bir müzakere öğrenilebilir ve size başarılı bir şekilde iş yapma fırsatı sunar. Dilekleriniz, görüşmekte olduğunuz kişinin isteklerine uyduğunda görüşme başarılı sayılır.

Sürekli kullanıldığınızı veya hedefinize ulaşmak için gücünüzle mücadele etmeniz gerektiğini düşünüyorsanız, pazarlık becerileriniz üzerinde çalışmanız gerekir. Amacınız, siz ve diğer tarafın kazandığı bir kazan-kazan durumu.


Müzakerelerin dört sonucu vardır; bunlar:

  • Sen kazandın, diğer parti kaybeder
  • anladın, diğer taraf alır
  • kaybedersen diğer taraf kaybeder
  • kaybedersen diğer taraf kazanır

Muhtemelen en çok “müzakere” ediyorsunuz, yani, müzakere ettiğiniz diğer tarafla ilgilenmeden dileklerinizi mümkün olduğunca yerine getirmek istiyorsunuz. Bu duruma "kazan-kaybet" de denir. Bu genellikle bir ev kredisi koşullarını tartışırken veya örneğin ofis alanı kiralarken görüşülür. Bu tür bir müzakere, iş dünyasında ve birlikte çalıştığınız insanlarla hiçbir şekilde tavsiye edilmez çünkü diğer tarafın karşı aleyhinize hareket etmesini kolaylaştırabilir. İstemediğiniz şey ise, siz ve diğer tarafın müzakereleri kaybetmesidir.

Her görüşmeden önce kendinizi hazırlamak önemlidir. Anlaşmazlıklar büyük değilse, kapsamlı bir hazırlık gerekmemektedir. Başlangıçta hedefler belirleyin ve eşinizin ulaşmak istediğini düşündüğünüzü yanıtlayın. Bundan sonra, derhal sizin için bir müzakere planı yapmak iyi bir fikirdir ve diğer tarafa ne sağlayabileceğiniz sorusuna cevabınızı içerir. Bir anlaşmaya varamazsanız ve bazı uzlaşmaları kabul ederseniz hangi seçeneklere sahip olduğunuza karar vermek için derhal alternatif bir plan yapmak iyi bir fikir olacaktır. Olumsuz görüşmelerin sonuçlarının belirlenmesi de önemlidir.

Müzakerelere bilinçli bir şekilde devam etmeniz ve muhatapınızın, arzunuzun hem sizin hem de onun için bir çözüme ulaşmak olduğunu görmesi önemlidir. Muhatapınıza asla kişisel bir seviyede saldırmayın ve duygusal manipülasyondan kaçının. Çatışmalar ortaya çıkarsa, kişisel nedenlerle değil, yalnızca bir iş yaklaşımı uğruna ortaya çıktığını vurgulayın. İş ortaklarınıza ne düşündüklerini söyleme ve onları dikkatle dinleme fırsatını verin. Siz de fikrinizi verirken aynısını istersiniz.

Yazar: M.L., Fotoğraf: Dmitriy Shironosov / Shutterstock

Süpermarketlerin Kullandığı 10 HİLE Yöntemi (Ocak 2022)